中国作为茶叶的故乡，饮茶文化是古老的传统之一。在互联网时代，茶叶作为农产品的重要产品，从传统行业转型网络茶商已成为一种趋势，越来越多生态性的网络贩茶文化正在萌芽，网络茶商有望在未来几年成为大众化的消费方式。我市茶商如何利用互联网大经济的契机，成功转型，将成为新一轮的命题。

        全国交易量逐年上升

        据中国电子商务研究中心(100EC.CN)监测数据显示，2012年国内茶类电商B2C市场交易规模达39亿元，占线下零售市场交易规模的4%，到2013年，茶叶电商的销售额接近85亿元，翻了近三倍。2014年，仅淘宝网的茶叶销量就达到28.5亿，相比2013年的15.4亿增长了28.4%。

        《天猫双11茶叶销售数据分析报告》显示，2014年天猫双十一茶叶电商成交额超过15000万元，在成交商品数、客单价、店铺数量等方面均有上升，成交商品数为4,854,822；客单价为187元，店铺数量为171,136；活跃店铺数为73,699；关注人数为2,226,923；关注次数为9,974,285。其中关注次数增量最大，比2013年多出184万次。

        网络搜索难觅咸宁茶叶

        在淘宝网站，记者分别输入“绿茶、红茶”进行搜索，并按照销量由高至低进行排序，一款龙井茶的月销达到了28488笔，某款红茶的月销为15165笔。在这些茶叶类目中，很难见到咸宁茶叶的踪迹，甚至精准输入茶叶品牌来进行搜索，所得的结果亦寥寥无几。

        即便是势头良好的赤壁青砖茶，在“黑茶”这一大类目下进行搜索时，所得的结果也并不理想，被淹没在了“湖南安化”这一区域性大品牌的海洋中，其中一款主打“金花”旗号的安化黑茶，以月销4101笔居于排名第一，是我市最好成绩川字牌青砖茶401笔月销量的十倍。令人欣慰的是，当记者敲入“青砖茶”来搜索，90%以上的茶品均产自咸宁，如羊楼洞、赵李桥、洞庄等。

        为什么在网络上，难以见到咸宁茶叶的身影？市特产局副局长潘国雄认为，网络上销售的茶叶，以中低端为主，主打价格战。由于咸宁多数茶企以往没有达到一定规模，其基地大小限制了茶叶的产量，没有大产量也就没有大销量，如若走中低端路线能够获取的利益就会降低，致使这些持有优秀制茶技艺的茶企老板们，更愿意发挥自身优势去制作售价高昂的名优茶。

        观念转变谋得新突破

        伴随着互联网经济的高速发展，越来越多的名茶品牌进入人们的视野，中央“八项规定”的出台更是对这类走高端线路的名优茶产生了不小的打击。通过这些年的摸索碰撞，令网络售后体系的逐步完善，许多原本不信任网络购茶的消费者们，也渐渐依赖上网购的便捷。更多茶企意识到转型的必要性，纷纷瞄准中低端市场，改走“大众化”路线。

        意识到网络市场的广阔空间，我市羊楼洞、赵李桥、洞庄、逸思园等茶企纷纷试水网络市场，天香茶道更于今年着手于打造全国最大的茶叶传播平台。去年7月份，湖北省洞庄茶业有限公司陆续与数家网络商城及店铺签约，由对方代理产品进行销售，该公司经理龚华梅说：“去年刚进入网络市场时，销量并不理想。然而到了今年，转机很大，仅上半年，我们的产品在淘宝天猫上的销售额就突破了200万。”

        潘国雄说，咸宁此地优异的气候环境利于茶叶生长，每亩平均产量是宜昌、恩施等地的两倍，加上八九十年代以来所积淀的制茶技术，走大众化路线具备优势。眼下江浙、福建等地的茶叶网络销售现已走向成熟，反观我市则刚刚起步。政府有关部门应当多给予政策支持，引导企业朝这个方向靠，并适当给予资金扶持。另一方面，企业自身也要跟上时代步伐，多学习、借鉴外省的成功经验，在保证茶叶品质的前提下渐依赖上网购的便捷。更多茶企意识到转型的必要性，纷纷瞄准中低端市场，改走“大众化”路线。